Storytelling: El arte de conectar para vender más en el sector inmobiliario

¿Qué es el storytelling y por qué debería importarte?

Imaginate esto: Estás mostrando una propiedad y, en lugar de hablar de los metros cuadrados o el precio, contás la historia de una familia que creció en esa casa. Los momentos vividos, los desafíos que superaron y cómo esa propiedad fue el escenario de sus recuerdos más felices.

Eso es storytelling: el arte de contar historias para generar emociones, conectar con tu audiencia y, en última instancia, lograr mejores resultados.

¿Por qué funciona el storytelling?

Las historias activan la parte emocional del cerebro, esa que toma decisiones. Según estudios, la gente recuerda historias hasta 22 veces más que los datos. Y en el negocio inmobiliario, donde las decisiones son tan emocionales como racionales, esto puede marcar la diferencia.

Cómo aplicar storytelling en el sector inmobiliario

Te comparto algunos tips prácticos para que empieces a usar el storytelling en tus presentaciones y publicaciones:

Conocé a tu audiencia
Antes de crear una historia, preguntate: ¿Qué busca esta persona? ¿Qué necesita escuchar para sentirse conectada con la propiedad o el servicio que ofrezco?

Mostrá el lado humano de las propiedades
No vendas solo una casa; vendé el estilo de vida que ofrece. Por ejemplo:“Este patio no es solo un espacio, es donde las noches de verano se convierten en recuerdos inolvidables.”

Usá anécdotas personales o de clientes
Si vendiste una casa que ayudó a una familia a comenzar una nueva etapa, contalo. Ejemplo:“Martín y Sofía buscaban un lugar para crecer como familia. Encontraron esta casa y, junto a ellos, nació un hogar lleno de amor.”

Hacé preguntas que inviten a imaginar“¿Te imaginás disfrutando un café en este balcón con vista al parque?”
Esto ayuda a que las personas se visualicen viviendo ahí.

Incluí storytelling en redes sociales y presentaciones
Publicá fotos o videos acompañados de historias. Por ejemplo: "Este living fue testigo de tardes de risas y películas con amigos. Ahora, espera a alguien que continúe su historia.”

Ejemplo práctico de storytelling

Supongamos que estás promocionando un departamento en un barrio céntrico. Podrías decir algo como:

"Este departamento no es solo un lugar donde vivir, es el lugar donde los días comienzan con el aroma del café de la esquina y terminan con la brisa fresca desde el balcón. Acá, los pasos de la ciudad se mezclan con la tranquilidad de un hogar que te recibe siempre."

¿Sentís la diferencia? Eso es conectar con emociones.

Conclusión: Conectá antes de vender

El storytelling no solo vende propiedades, vende experiencias, sueños y emociones. Aplicalo en tus presentaciones, publicaciones y hasta en tus conversaciones. Vas a notar cómo las personas no solo te escuchan, sino que también empiezan a confiar más en vos.

📌 ¿Listo para contar tu próxima historia?

¡A pleno! 🚀
Leandro Borges Do Canto

Seguime en mis redes para más consejos" o "Consultame cómo podemos trabajar juntos"